Георги Базотев, собственик на Фаркол: Фармацевтичният бизнес се нуждае от ясни и устойчиви правила
Първата ни сделка бе през септември 1991 година, в петък 13-и, но заради фаталната дата пуснахме фактурата в понеделник
Георги Базотев е роден през 1962 година в Бургас. По образование е авиационен инженер. Понастоящем е един от собствениците на водещата българска компания за дистрибуция на лекарства „Фаркол“ и на верига аптеки "Фаркол". Фирмата разполага с клонове в София, Пловдив, Шумен, Велико Търново и Бургас, което осигурява пълно национално покритие на дейността. Аптеките със същия бранд са предпочитани от бургазлии и гостите на града заради професионализма на екипа и достъпните цени. Разговаряме с Георги Базотев за предизвикателствата във фармацевтичния бизнес и началото на една от знаковите бургаски фирми, което е точно преди 28 години.
- Г-н Базотев, първата аптека „Фаркол” отваря врати в Бургас преди 28 години. Тогава започвате и дистрибуция на едро на лекарства. Как стартирахте фармацевтичния бизнес, помните ли началото?
- Мина много време от самото начало на бизнеса с лекарства. На практика ние отворихме първата частна аптека в Бургас през 1991 година, която тогава се оказа и първа в цялата страна. В началото на демокрацията в България имаше структура от 28 аптечни предприятия, които единствени продаваха лекарства. Въпреки добрите търговски традиции и правила по това време, се оказа, че тази структура не може да работи. В Бургас имаше 10 държавни аптеки и още няколко в региона, които Аптечно предприятие не можеше да зарежда. През юли 1991 година бе гласуван закона за частната търговия с лекарства. Ние бяхме първата от 5 аптеки в страната, които получиха лиценз. На 13 септември направихме първата частна сделка с фармацевтични продукти. Спомням си много добре, че през септември 1991 година 13-ти се падна в петък, както е и тази година. За да прескочим фаталната дата, направихме фактурата в понеделник на 16 септември.
- С какво се промени фармацевтичният бизнес от тогава до сега?
- Фармацевтичният бизнес, като всеки друг, просто попадна под ударите на глобализацията и променливите правила. През годините в този бранш трябваше да има по-голяма регулация, защото все пак ние работим със стоки, от които зависи здравето на хората. Мисля, че с въвеждането на верификацията на лекарствата в аптеките този бизнес ще се регулира. Става въпрос за проследяването на фармацевтичните продукти от производителя, до крайният потребител. Тази система ще бъде от полза за всички и най-вече за клиентите.
- Какво ще се подобри в бранша след въвеждането на верификацията?
- Ще се променят няколко неща. На първо място няма да има възможност да се продават фиктивно медикаменти в България, за да се изнасят в чужбина с цел по-високи печалби за определен кръг от хора. Ще Ви дам пример с един продукт за мъжка потентност, за който има документи, че в страната са продадени такива количества, че на практика трябва всеки ден, всички мъже в България да изпиват огромни количества от него. А същевремонно той липсва в аптеките. С въвеждането на верификацията ще може да се проследи стоката до крайния потребител, за да бъде ясно дали наистина има такова потребление. Това е важно за болните, които приемат медикаменти от първа необходимост, а има случаи, когато се оказва, че лекарството го няма на нашия пазар. Просто няма да има такива случаи или ще се сведат до минимум.
С въвеждането на такава регулация ще изчезнат и фалшивите лекарства, ако изобщо съществува такъв проблем. Системата има за цел да се съобрази с новите изисквания на ЕС за предотвратяване навлизането на фалшифицирани лекарства и да осигури снабдяването на пациентите с автентични лекарствени продукти. В момента в страна от 4000 аптеки само 2300 верифицират лекарствата, които продават. Ако системата се въведе във всички аптеки, броят им ще намалее драстично. Ще стане по-ниска и цената на някои фармацевтични продукти.
- Колко аптеки има в момента с бранда „Фаркол”?
В момента в Бургас и региона има 7 аптеки „Фаркол”, но това не е най-важното. През 2007 година в България имаше най-много аптеки на глава от населението в целия свят. Това изглежда много странно, но е истина. Този аптечен бум, щеше да се предотврати, ако на пазара съществуват ясни правила и регулации, за които Ви споменах. Толкова много на брой аптеки няма как да работят рентабилно и да имат отношение към крайният потребител. По закон във всяка една аптека трябва постоянно да работи магистър фармацевт. Тогава в страната имаше колкото аптеки, толкова и фармацевти. В момента нещата в бранша стоят по-добре.
- Колко човека работят във „Фаркол”?
В момента са близо 200 човека, които имат ангажимент в различни фармацевтични направления. Ние инвестираме не само в аптеки и съответно продажба на лекарства. От 2010 г. представляваме най-големият производител на изкуствени стави и световен лидер в ортопедията Johnson & Johnson. Преди 20 години поставянето на изкуствена става бе краен вариант. Оттогава, включително и с помощта на "Фаркол", се радваме на все повече изключителни лекари-ортопеди и благодарни пациенти.
- Повече лекарства или повече хранителни добавки се продават през последните години?
- Има тенденция към покачване на продажбата на хранителни добавки в цял свят. Хубаво е, че качеството на тези добавки се повишава, както и качеството на нови медикаменти, които навлизат на пазара и имат отношение към лечението на много болести, за които медицината нямаше решение преди години.
- Как успявате да поддържате ниски, достъпни цени на лекарствата в аптеки „Фаркол” и защо някои медикаменти са много по-скъпи в другите аптеки?
- Продаваме на достъпни цени, защото не търсим големи и бързи печалби. Опитваме се да издържим на пазара до момента, в който бъдат въведени различни регулации като верификацията и прекъснати всички спекулативни сделки. Има много аптеки, които изграждат канали, за да събират лекарства за реекспорт. В този бранш трябва да има регулации, свободен пазар и устойчиви правила. Това ще доведе до по-малко на брой аптеки, които обаче ще са по-рентабилни и ще предоставят много по-добра услуга на клиентите, цена и качество.
- И все пак, според много хора фармацевтичният бизнес носи големи печалби. Вижда се, че в този бранш има изключително голяма конкуренция. Каква е истината?
Щом на един пазар има много търговци значи бизнесът върви. Трябва да е ясно, че лекарства, ще се търсят и продават винаги, но за да се развива една аптечна мрежа, за да е рентабилна и да работи по ясни правила аптеката трябва да обслужва средно по 2000 души. В момента това няма как да се случи. Това е причината да се търсят решения, които да са в полза на бранша и потребителите.
- Как виждате развитието на аптечния бизнес и медицината след 10 години например?
- Бъдещето на медицината е във високотехнологичните техники, като инвазивната кардиология и операции с помощта на 3D принтери, които изграждат здрав орган от една клетка.
- Как прекарвате свободното си време?
- През последните години се отдадох на развитието на конно-спортната дейност. Имам амбицията тя да се издигне на високо ниво в Бургас. Организирахме няколко много силни състезания в града, каквито цитирам "В Бургас не е имало от 80-те години на миналия век". Това е уникален спорт, чиито динамичен стереотип е способността да работиш с друго живо същество до постигане на плавно, равномерно развитие и постоянни резултати. Надявам се, ще дойде времето да разберем, че конният спорт може да бъде не миризлив обор, а страхотна туристическа атракция и да означава високо ниво за града ни.
- За какво не Ви стига времето?
- Имам време за всичко, когато ми остане време да се погледна от страни, за съжаление това не се случва много често.
- Какво ще пожелаете на Вашите служители, клиенти и партньори?
Прости, ясни и постоянни правила и самочувствието на старите моряци, за които хленченето не е вариант.
Ако си мислиш, че си играч - стани змийски дояч
