×
Вкусно Бизнес ЮГ София Войната в Украйна Политика Общество Общини Спорт Разследване

Управител:
Веселин Василев, email: [email protected]

Главен редактор:
Катя Касабова, email: [email protected]

Коментарите под статиите се въвеждат от читателите и редакцията не носи отговорност за тях! Ако откриете обиден за вас коментар, моля сигнализирайте ни!

Категории
Вашият сигнал Връзка с Флагман Flagman в Telegram
Накратко
НА ЖИВО
Най-нови Най-четени Най-коментирани

Глупави търговски тактики, които трябва да бъдат избягвани


Глупави търговски тактики, които трябва да бъдат избягвани
Илюстрация: Shutterstock
21 Юни 2015, Неделя, 13:20 ч.
Източник: manager.bg

От година и повече, откакто пиша за сайта Inc.com, получих няколко стотинимейли от читатели, които ме молят за помощ или съвет.

От опит забелязах 10 водещи грешки на търговците - отчетливо глупави, но пък често срещани. А трябва да се избягват. Ето кои са те. Може би несъзнателно ги допускате и статията ще ви бъде полезна.

1. Отговаря се на възражения, които клиентът не е изразил. Хубава идея е да се очакват критики, които той би могъл да има и търговците да се подготвят за тях с рационални отговоеи. Но е лоша идея да се отвръща с обяснения при условие, че човекът отсреща не е заявил, че чувства такъв проблем. понякога търговците създават проблема. Държат се в отбранителна позиция или пък изглеждат несигурни в истинската стойност на офертата. Никога не започвайте с "Може би се чудите..." или "Вероятно се питате:...".

2. Следващата стъпка се оставя на клиента. Прочетох десетки писма и имейли на търговци, които завършват с предположение, че клиентът най-вероятно ще се обади и ще установи контакт с търговеца, "ако наистина е заинтересован". Хората, които ми изпратиха тези писма, винаги се оплакваха че нямат отговори от клиенти. Да говорим сериозно, ако очаквате клиентът да ви се обади, очаквате той да ви свърши работата. Съвет: Винаги дръжте топката във вашето поле. Опитвайте да го правите с фрази като "Ще ви се обадя следващата седмица, за да се разберем кое има смисъл да дискутираме този въпрос по-нататък".

3. Продават се настройки и аксесоари, вместо резултати. Невероятно, но факт - някои хора, включително маркетолози, вярват, че клиентите купуват продукта, защото той има желани функции. Всъщност, клиентите ги е грижа само какви резултати ще получат от него и как той ще промени живота и бизнеса им. Разберете защо се купува вашият продукт и защо се избира пред този на конкуренцията. След това продавайте този резултат, използвайки настройките и аксесоари за опорни точки, с които доказвате способността да се доставя резултата.

4. Престорена интимност. В секундата, когато някой си помисли, "този човек се опитва да ми продаде нещо", започвате да се борите за доверието му. При тези обстоятелства, абсолютно най-лошото, което може да сторите, е да се опитате да се подмазвате. Най-честото раздразнение е предизвиквано от въпроси като "Как сте днес?" при опит за продажба. Винаги поддържайте професионалния тон.

5. Твърде ранно изпращане на писмено предложение за сделка. Въпреки че офертите в много случаи може да са нужни, за да се развие добра възможност за партньорство, те се правят само след като вече има определен проблем на клиента и (вероятно) е измислено решението за него. Защото писането на предложение отнема време и усилия. То обикновено е лоша инвестиция, ако продажбата вече не е в крачка. Писмо с оферта се пише само след като търговецът има устно съгласие.

6. Говори се повече, отколкото се слуша. Продаването е позиция, в която търговецът трябва да е пасивен от вербална гледна точка. Той най-вече слуша, обмисля и реагира на онова, което му се казва.

7. Губи се време в усилия по невъзможни сделки. С наличието на гласовата поща, предизвикателствата на икономиката и вихъра на глобалната конкуренция е лесно да се заблудим, че чудо може да стане и един отказ да се превърне в продажба. Наистина, това не е невъзможно, но понякога търгуването може да се превърне в толкова изкушаващо, че търговецът да развали мечтата си, като задава неправилни въпроси. Още в първите 5 минути на първия си разговор с клиента му задайте въпроси, които разкриват истинските му нужди и личния бюджет, който може да ги удовлетвори.

8. Неумение да се поддържа търговската комуникация. Истината е, че за клиентите, хората, които им продават, са виновни до доказване на противното. Да изграждаш връзки с клиентите като цяло се окончава до това да градиш достатъчно доверие, с което да преодоляваш естествената им антипатия към теб. Търговецът има само един шанс. Ако той се провали в това да достави обещаното, вече е извън играта. Изпълнявайте обещанията си пред клиентите 100%.

9. Подписването на сделката слага край на общуването. Нищо не може да е по-невярно. Истинската работа идва след като парите са дадени, защото тогава трябва да се градят връзките с клиента, които да доведат до неговото завръщане и препоръки. Да бъде спечелен да се върне е много по-лесно и печелившо, отколкото да се инвестира в завоюването на нов клиент. Винаги работете за изграждане на дългосрочни връзки с клиентите, вместо за краткосрочен проход. Продажбата няма край (след транзакцията). Тя е безкраен процес.

10. Пита се за препоръки твърде прибързано. Използват се твърде агресивни въпроси като "Познавате ли някой, който може да се нуждае от продукта ни?".



Коментари
Британците искат пак да са в ЕС
Британците искат пак да са в ЕС 23/12/2024, Понеделник 20:40 5
Почина български кмет
Почина български кмет 23/12/2024, Понеделник 20:30 0
Флагман.БГ bTV Cinema взривява новогодишната нощ bTV Cinema взривява новогодишната нощ 23/12/2024, Понеделник 20:25 4
Флагман.БГ 3 млн. лева изкара Лили Иванова от концерт 3 млн. лева изкара Лили Иванова от концерт 23/12/2024, Понеделник 20:20 6
Флагман.БГ Тя ще довърши Басар Асад Тя ще довърши Басар Асад 23/12/2024, Понеделник 20:20 3
Отвориха кина за голи
Отвориха кина за голи 23/12/2024, Понеделник 20:00 5
0
Коментара по темата
 
Добавете коментар
Моля, въведете Вашето име
Моля, въведете Вашият коментар
Въведете защитния код:
Моля, въведете защитния код
 
България Всички новини
Рок банди и любими бургаски музиканти „забиват“ на “Тройката“ до Нова година Рок банди и любими бургаски музиканти „забиват“ на “Тройката“ до Нова година Освен за почитателите на „тежкия“ саунд, всяка вечер ще звучи в по- ранните часове -празнична музика Наталия Киселова: Ако Борисов направи крачка назад, ще има искрица надежда за правителство Наталия Киселова: Ако Борисов направи крачка назад, ще има искрица надежда за правителство Не можем да се движим от избори в избори и трябва всеки депутат да положи усилие да спрем да влизаме в тази спирала, коментира тя bTV Cinema взривява новогодишната нощ bTV Cinema взривява новогодишната нощ Голямо браво! Мислех, че вече ще има само концерти на "Пайнер". Смело решение, поздравления, кефят се зрители  3 млн. лева изкара Лили Иванова от концерт 3 млн. лева изкара Лили Иванова от концерт Билети от по 1000 лева за 2025 година вече са изкупени Популярните българи, които останаха завинаги в 2024 година Популярните българи, които останаха завинаги в 2024 година Знакови българи ни напуснаха през тази година  Бургаски ученици показват в изложба връзката между Българи и Италия Бургаски ученици показват в изложба връзката между Българи и Италия С нея ще отбележим 145 години от установяването на дипломатически отношения между двете държави Отец Ромил разкри за жеста на бургаски депутат към църквата "Св. Димитър" Отец Ромил разкри за жеста на бургаски депутат към църквата "Св. Димитър" Севим Али, който по вероизповедание е мюсюлманин, е поръчал, платил и дарил проскинитарии за уникалната икона Най-добрите спортисти на Поморие за 2024 г. бяха отличени на тържествена церемония Най-добрите спортисти на Поморие за 2024 г. бяха отличени на тържествена церемония Община Поморие връчи награди на изявени спортисти и треньори в Градска художествена галерия „Дечко Стоев“ Дъщерята на президента страдала от булимия Дъщерята на президента страдала от булимия Дарина, която е гостуваща актриса в най-големия български театър в две постановки, от години имала сериозен проблем с килограмите Магията на Коледа ни завладя, „Да украсим Бургас“ бие рекордите Магията на Коледа ни завладя, „Да украсим Бургас“ бие рекордите Инициативата е с общо 174 подадени заявки, включващи над 2500 участници от целия град и околните квартали и села
Порномоделка разкри какво искат жените от мъжете в леглото Порномоделка разкри какво искат жените от мъжете в леглото Ана смята, че мъжете се нуждаят от помощ, за да подобрят уменията си Джеф Безос ще се жени, сватбата ще струва 600 млн. долара Джеф Безос ще се жени, сватбата ще струва 600 млн. долара Новината за годежа идва в момент, когато в Amazon се провежда общонационална стачка срещу гиганта в търговията на дребно Девойки от Бургас с престижно място на турнир в Солун Девойки от Бургас с престижно място на турнир в Солун Тимът на учениците от ОУ “Пейо Яворов” и ОУ “Любен Каравелов” се класира на шесто място Ще обяви ли Тръмп ЛГБТ за терористична организация? Ще обяви ли Тръмп ЛГБТ за терористична организация? Тези транссексуални идиоти трябва трябва да се държат по-далече от нашите деца, призова  Валентина Гомес Британците искат пак да са в ЕС Британците искат пак да са в ЕС Избирането на Доналд Тръмп и нахлуването на Путин в Украйна бяха два много тежки удара както за Обединеното кралство, така и за Европа Почина български кмет Почина български кмет Сутринта Борисов се е почувствал зле и на мястото е пристигнал екип на Спешна медицинска помощ, който да го транспортира до болница Тя ще довърши Басар Асад Тя ще довърши Басар Асад Поиска развод от съпруга си Двама българи са арестувани в Сърбия след бой на магистрала Двама българи са арестувани в Сърбия след бой на магистрала До инцидента се е стигнало след като на магистралата се е образувала опашка от автомобили заради работни дейности на моста над река Ясеница Отвориха кина за голи Отвориха кина за голи Всички зрители били задължени да поставят кърпа под задните си части Училища в САЩ минаха на 4-дневна учебна седмица Училища в САЩ минаха на 4-дневна учебна седмица Основната причина за преминаването към четиридневна учебна седмица е остър недостиг на квалифицирани учители, особено в областта на математиката, науката и техническите дисциплини
Цветомир НАЙДЕНОВ, спонсор на ЦСКА 1948 Цветомир НАЙДЕНОВ, спонсор на ЦСКА 1948 Футболните хора са по-тъпи от първобитните Виц на деня Виц на деня Мама ме научи да гледам смело в бъдещето:
- Почакай само, като се приберем, ще си поговорим!
Виц на деня Виц на деня Мъжът:
- Край! Искам развод!
Жената:
- Как? Какъв развод?! Тез не на мен! Вдовица ме взе, вдовица ще ме оставиш...!
Статус във фейсбук Статус във фейсбук Не всяка козметика е безопасна. Особенно вредно за здравето е червило на ризата
Автори Флагмани
Маркетинг Екип
Анна Добрева-Бакалова
Специалист Маркетинг и реклама, Copywriter
Затвори