Гуруто в продажбите Радослав Благоев: България е евтина дестинация, но имотите могат да бъдат скъпи
10 Март 2015, Вторник, 06:58 ч.
Автор: Лидия НИКОЛОВАВ четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от НСНИ
България е страна с нисък стандарт на живот и реално няма как да бъде разглеждана като скъпа дестинация, което не пречи на конкретни бизнеси да продават скъпо, ако наистина са готови и способни да оправдаят очакването на купувачите, казва гуруто в продажбите Радослав Благоев.В четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от Националното сдружение „Недвижими имоти” на еднодневен бизнес семинар в бургаския хотел „Аква”. Тема е форума е "Ефективни продажби и убеждаващи комуникации.
Според Благоев българинът така и не се научи на обслужване и отношение, което се отразява на имиджа и репутацията, които са основен източник на добавена стойност. Бизнес, който иска да продава по-скъпо или много скъпо се цели в таргет група, която изисква специфични умения и познания за позициониране и маркетиране, но ако липсва обслужването и комуникацията, които изграждат доброто име на бранда, няма как да се получи, казва още Благоев.
Според него за да си търговец в буквалния смисъл на думата, се налага да развиеш съвкупност от качества, едно от които е да бъдеш стратег. Трябва да умееш да накараш купувача, да си мисли, че ти си мислиш, това което на него му се иска да мислиш.
„Не знам някой да купува с ясната идея, че се прецаква! Стратегията ни помага да добавим стойност за купувача, което да е предпоставка да плати по-висока цена и въпреки това да остане с впечатление, че е спечелил в тази сделка. Не е лесно, но с много практика и анализи се постига, допълва Благоев.
Той обяснява още, че агентът извършва услуга, той не продава. Стойността на тази услуга изразена в процент и е равна на стойността която вижда купувача. Функцията на брокера е да накара купувача, да види по-висока стойност от желаната, за предлаганата от него услуга и това вече е въпрос на търговски умения и похвати, които притежават малцина.
В категории:
Бизнес








Младоженец избяга от сватбата с тъща си, сътвори нещо още по-гнусно преди това
21/04/2025, Понеделник 21:40
3

4 зодии, които имат невероятно шесто чувство
21/04/2025, Понеделник 21:20
1

Тайната е в продуктите: сладкиш без печене, любим на цялото семейство
21/04/2025, Понеделник 21:00
0

Бягайте далеч от тези зодии, те се обвързват много трудно
21/04/2025, Понеделник 20:40
0

Жена с трансплантирана матка роди здраво бебе в Англия, българин от Златоград е в екипа
21/04/2025, Понеделник 20:20
0

Невръстно дете падна от шестия етаж в Габрово
21/04/2025, Понеделник 20:00
1

Жените от тези зодии са истински кръвопийки
21/04/2025, Понеделник 19:40
1

Покойният папа отраснал с нашето кисело мляко, което баба му квасела в Аржентина
21/04/2025, Понеделник 19:20
2

Режа 1 картоф и мажа по лицето, отначало всички ми се смееха, но като видяха резултата, останаха без думи
21/04/2025, Понеделник 19:00
0

Зодиите, които ще се къпят в пари в следващите дни
21/04/2025, Понеделник 18:40
0

Вчера направих тази бърза баница с домашни кори, цялата улица ухае на нея, а всички ми искат рецептата
21/04/2025, Понеделник 18:20
0