Гуруто в продажбите Радослав Благоев: България е евтина дестинация, но имотите могат да бъдат скъпи
10 Март 2015, Вторник, 06:58 ч.
Автор: Лидия НИКОЛОВАВ четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от НСНИ
България е страна с нисък стандарт на живот и реално няма как да бъде разглеждана като скъпа дестинация, което не пречи на конкретни бизнеси да продават скъпо, ако наистина са готови и способни да оправдаят очакването на купувачите, казва гуруто в продажбите Радослав Благоев.В четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от Националното сдружение „Недвижими имоти” на еднодневен бизнес семинар в бургаския хотел „Аква”. Тема е форума е "Ефективни продажби и убеждаващи комуникации.
Според Благоев българинът така и не се научи на обслужване и отношение, което се отразява на имиджа и репутацията, които са основен източник на добавена стойност. Бизнес, който иска да продава по-скъпо или много скъпо се цели в таргет група, която изисква специфични умения и познания за позициониране и маркетиране, но ако липсва обслужването и комуникацията, които изграждат доброто име на бранда, няма как да се получи, казва още Благоев.
Според него за да си търговец в буквалния смисъл на думата, се налага да развиеш съвкупност от качества, едно от които е да бъдеш стратег. Трябва да умееш да накараш купувача, да си мисли, че ти си мислиш, това което на него му се иска да мислиш.
„Не знам някой да купува с ясната идея, че се прецаква! Стратегията ни помага да добавим стойност за купувача, което да е предпоставка да плати по-висока цена и въпреки това да остане с впечатление, че е спечелил в тази сделка. Не е лесно, но с много практика и анализи се постига, допълва Благоев.
Той обяснява още, че агентът извършва услуга, той не продава. Стойността на тази услуга изразена в процент и е равна на стойността която вижда купувача. Функцията на брокера е да накара купувача, да види по-висока стойност от желаната, за предлаганата от него услуга и това вече е въпрос на търговски умения и похвати, които притежават малцина.
В категории:
Бизнес
Арестуваха българин, държал насила сляпа жена в изоставен хотел в Гърция
Какво се случва с петролния разлив в Черно море?
Норвежки кораб отказал да спаси руски моряци от потъналия "Урса Майор"
Високите цени и политиката погубват сладкарницата на Линда Петкова
Южна Корея в политически хаос: Парламентът отстрани и действащия президент Хан Дък-су
3000 души в региона на Троян все още нямат ток
27/12/2024, Петък 20:00
0
Направили Орешник с немски и японски металообработващи системи
27/12/2024, Петък 19:40
0
Южна Корея в политически хаос: Парламентът отстрани и действащия президент Хан Дък-су
27/12/2024, Петък 19:20
0
Какво се случва с петролния разлив в Черно море?
27/12/2024, Петък 19:00
3
Руски съд глоби TikTok с 3 милиона рубли
27/12/2024, Петък 18:40
1
Учените с интересно откритие за синеоките
27/12/2024, Петък 18:20
0
Турция неутрализира 14 терористи
27/12/2024, Петък 18:00
0
„Гостенка” упои мъж и задигна над 20 000 лв. от жилището му
27/12/2024, Петък 17:40
0
Майк Тайсън изпаднал в депресия след загубата от ютубъра-боксьор
27/12/2024, Петък 17:20
0
Експерти предупреждават: Зад волана няма безопасно количество алкохол
27/12/2024, Петък 17:00
0
Високите цени и политиката погубват сладкарницата на Линда Петкова
27/12/2024, Петък 16:45
5
Арестуваха българин, държал насила сляпа жена в изоставен хотел в Гърция
27/12/2024, Петък 16:24
0