Гуруто в продажбите Радослав Благоев: България е евтина дестинация, но имотите могат да бъдат скъпи
10 Март 2015, Вторник, 06:58 ч.
Автор: Лидия НИКОЛОВАВ четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от НСНИ
България е страна с нисък стандарт на живот и реално няма как да бъде разглеждана като скъпа дестинация, което не пречи на конкретни бизнеси да продават скъпо, ако наистина са готови и способни да оправдаят очакването на купувачите, казва гуруто в продажбите Радослав Благоев.В четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от Националното сдружение „Недвижими имоти” на еднодневен бизнес семинар в бургаския хотел „Аква”. Тема е форума е "Ефективни продажби и убеждаващи комуникации.
Според Благоев българинът така и не се научи на обслужване и отношение, което се отразява на имиджа и репутацията, които са основен източник на добавена стойност. Бизнес, който иска да продава по-скъпо или много скъпо се цели в таргет група, която изисква специфични умения и познания за позициониране и маркетиране, но ако липсва обслужването и комуникацията, които изграждат доброто име на бранда, няма как да се получи, казва още Благоев.
Според него за да си търговец в буквалния смисъл на думата, се налага да развиеш съвкупност от качества, едно от които е да бъдеш стратег. Трябва да умееш да накараш купувача, да си мисли, че ти си мислиш, това което на него му се иска да мислиш.
„Не знам някой да купува с ясната идея, че се прецаква! Стратегията ни помага да добавим стойност за купувача, което да е предпоставка да плати по-висока цена и въпреки това да остане с впечатление, че е спечелил в тази сделка. Не е лесно, но с много практика и анализи се постига, допълва Благоев.
Той обяснява още, че агентът извършва услуга, той не продава. Стойността на тази услуга изразена в процент и е равна на стойността която вижда купувача. Функцията на брокера е да накара купувача, да види по-висока стойност от желаната, за предлаганата от него услуга и това вече е въпрос на търговски умения и похвати, които притежават малцина.
В категории:
Бизнес






Какво се случва, ако не спим достатъчно
31/03/2025, Понеделник 15:00
0

Решават за убиеца им
31/03/2025, Понеделник 14:40
0

Осъдиха Марин Льо Пен, крала европари
31/03/2025, Понеделник 14:20
1

Днес е най-опасният ден след преместването на стрелките с час напред
31/03/2025, Понеделник 14:00
0



Утре ще се случи нещо неочаквано с телефоните ви
31/03/2025, Понеделник 13:41
0



Напрежение на ГКПП Рудозем-Ксанти, жители от Рудозем излязоха на протест
31/03/2025, Понеделник 13:00
0

Известен певец издъхна след концерт
31/03/2025, Понеделник 12:40
0

Какъв късмет - час преди финала с Джокович Меншик попълнил формуляр за отказване
31/03/2025, Понеделник 12:35
0

Какви боклуци дават на децата ни в училищата и детските градини
31/03/2025, Понеделник 12:21
9

Държавата наднича в портфейла ти: 180 домакинства в Бургас под лупа
31/03/2025, Понеделник 12:00
0